抖音下半場,快速收割流量的6種玩法!

發布者: 91運營  1889

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正如標題所說,隨著用戶增長的觸底,內容管控力度的加強,完善且多元化商業模式的誕生…抖音、快手等短視頻平臺已經進入成熟期與下半場,所以2020年,短視頻平臺將發生以下顯著變化——

 

1、低質低成本內容創業變得艱難,短視頻草根逆襲黃金時代結束;2、從“有趣”到“有用”,是新一輪內容創業紅利;3、商家幾乎無法繞過平臺進行商業變現;4、短視頻種草帶貨的“低價效應”不會在短期改善;5、平臺的內容淘汰機制,永遠4階段:低質低成本→高質高成本→高質高成本去重→高質高成本差異化,2020年處于2階末3階初,高質高成本打法頂多1年周期,各位抓緊。

 

今天要說的是,現在絕大多數個人創業者與中小企業,因為沒能力,沒精力,沒天賦自己做號做內容,但是又想簡單粗暴直接花錢與第三方服務商合作,收割一波短視頻流量(沒錯,說的就是你,自覺對號入座哈)…

因為他們不太懂行,不少人與第三方合作被宰成豬頭,各種吃虧上當受騙浪費感情失去希望,所以,老匡決定寫篇文章告訴各位,如何簡單粗暴花錢收割短視頻流量,哪種收割姿勢適合你?以及怎么跟第三方談判?這就是今天老匡要說的,覺得不錯,麻煩轉發一下,謝謝。

 

1玩法1:純傭合作

 

所謂“純傭合作”,是指商家進抖音淘客群(QQ群或微信驗貨群),在群里主動聯系淘客,寄樣品、發產品介紹、圖片、賣點等資料,協商傭金比例等吸引淘客合作,而淘客會綜合考慮產品潛力、客單價、庫存、發貨速度、物流渠道、市場行情等決定是否接單。雙方確定合作,商家在“淘寶聯盟”發布推廣任務,淘客接單后推廣銷售分傭。

PC端淘寶聯盟選品頁面,點擊看大圖▼

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一般情況下,淘客領完任務便將商品送進“商品櫥窗”就再也不管了,隨緣出單。因為商家不出錢,所以淘客也不會自己掏錢幫商家拍視頻或掛小黃車。

 

純傭合作,突出一個“淘客不見兔子不撒鷹,商家不見棺材不掉淚”。淘客喜愛客單價50元以下,傭金比例40%以上,且市場正在熱銷的日用品,最好是皇冠店或貓店。

 

商家則想著如何投入最小化,利益最大化。據了解,采用純傭合作的商家多為新店新品牌,產品單一,基礎銷量低,多用夸大品牌價值、虛構產品功效、吹噓廠家實力、人為提高零售價格(有更大的分傭空間)等作為與淘客談判的籌碼,兩邊錙銖必較、拉鋸博弈。

 

純傭合作談判失敗案例▼

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不要怪老匡說大實話,不花錢做出效果是不可能的,淘客不幫商家拍視頻,導致內容與商品關聯度低;產品掛商品櫥窗,入口太深等,使得純傭合作模式基本沒什么好結果。對于淘客,商品掛櫥窗只是多一個變現SKU,錦上添草而已(花都算不上);對于商家,不付出任何代價,開局一張嘴,賣點全靠編,勢必不會有喜人銷量。

 

2玩法2:定制視頻賣貨模式

 

定制視頻賣貨模式,即:商家通過星圖、達人主頁聯系方式或淘客QQ群,對接垂直領域達人并寄送樣品、發產品介紹、圖片、賣點等資料,協商好服務費與傭金比例。

 

雙方確定合作,商家依然在淘寶聯盟發布推廣任務,達人接單后根據自己的賬號定位、粉絲屬性,為商品創作個性化腳本、組織拍攝、剪輯、發布等工作,將商品掛小黃車、商品櫥窗等推廣銷售分傭。與“純傭合作”不同,因為達人要投入人力成本創作+拍攝+推廣,所以要加收一個“拍攝推廣服務費”。

 

點擊看大圖▼

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毫無疑問,由于賬號足夠垂直,創意與成片都是個性化定制,掛小黃車購買便捷,使得“定制視頻賣貨模式”比“純傭合作”帶貨效果更好。

注意,一般粉絲量大的達人號被官方點名走星圖接單結算(官方要恰飯),走星圖沒有限流風險,達人收取的服務費高,傭金低;繞過官方不走星圖,達人收取的服務費低,但是傭金高,也有限流風險,這個大家自由把控。舉例:20萬粉絲達人號,走星圖約18000元服務費+20%傭金;不走星圖約6000元服務費+30%以上傭金。

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定制視頻賣貨模式下,達人大多要求商家為貓店、皇冠店,會綜合考慮品牌知名度、產品基礎銷量、店鋪綜合評分、客服響應速度等指標,確保粉絲購買體驗;商家推廣的商品以客單價300元以下的新品或庫存為主,目的還是快速動銷。

 

在實際合作中,一些MCN機構因為能力不濟,靠服務費賺錢而非傭金賺錢,所以盲目安排非垂直領域的號給商家帶貨,導致效果不佳,建議合作前務必考察賬號所在領域、粉絲屬性是否與產品匹配。

 

3玩法3:純曝光模式

 

純曝光模式,即:商家通過星圖、達人主頁聯系方式或淘客QQ群,對接任意領域的達人(垂直度隨意),并寄送樣品、發產品介紹、圖片、賣點等資料,協商好服務費和支付方式(無需傭金)。

達人通過:1、定制視頻(軟植入、不硬推),在場景中露出品牌或產品;2、在發布文案描述中@官抖或品牌指定話題;3、使用品牌方指定音樂…給商家的品牌或產品進行純曝光推廣。

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純曝光模式一般有兩類玩家:1是大品牌,因為銷售渠道眾多,只求出現,不求官方直接銷售;2是銷售受限的產品,如檳榔、煙等,靠偷偷摸摸的軟植入曝光為店鋪引流帶貨。

 

由于該模式僅收取服務費,沒有銷售分傭,所以服務費相對較高,星圖50萬粉絲賬號一條視頻服務費30000元左右,不走星圖15000元左右;支付方式一般是預付70%,達到N次曝光后付尾款30%。

 

如果你的銷售渠道稀少,不是砸錢充門面,做給投資人、代理商看的,或者能直接掛小黃車銷售,不建議做純曝光。

 

4玩法4:代運營模式

 

代運營模式,即:商家直接對接有運營能力的第三方服務商,寄送樣品、發產品介紹、圖片、賣點等資料,協商服務內容(包括策劃、拍攝、剪輯、賬號運營等)、制定運營目標(KPI主要考核目標粉絲量)、談妥服務費與傭金比例。

確定合作后,由第三方運營團隊幫助商家從0開始打造與運營賬號(一般主營一個藍V官抖和N個輔助賬號),共同完成雙方制定的運營目標,說白了,與淘寶代運營差不多。

 

某抖音代運營商服務▼

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在代運營模式中,要求商家有充足的資金:一來賬號外包需要高額服務費+傭金,一個活粉市場價約1-1.2元,傭金30%+;二來中途更換供應商很可能影響賬號風格與調性,導致粉絲流失,所以一般代運營合作最短服務周期為3個月,所以要求商家準備至少三個月運營預算;三來賬號從0開始,回報周期大多需要3-6個月,純投入周期較長。

 

雖然該模式投入大,周期長,回報慢,但做的號是商家自己的,內容垂直,粉絲也相對精準,最好的變現方式是引流到微信做私域流量,進行多次變現。

 

注意,代運營為完成KPI,可能刷假量,因此商家務必做好粉絲量、加粉率、轉化率等關鍵數據的監測,發現數據異常直接更換供應商并問責索賠。

 

5玩法5:直播帶貨模式

 

直播帶貨模式,即:商家通過星圖、創客社區或抖音直播Q群對接主播或MCN機構,寄送樣品、發產品介紹、圖片、賣點等資料,對方會嚴格考察產品質量、店鋪評分等決定是否合作,若確定合作,商家根據主播報價支付前置服務費+后置傭金,預約開播日期及坑位直播帶貨。

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部分主播會要求商家提供全網最低價,或額外追加“坑位費”等,收費雜項較多,因此適合產品品質好、消費頻次高、利潤空間大的商家投放。市場行情一般10-20萬粉絲的主播,1小時專場直播報價約5000元+20%傭金,每10萬粉絲,基礎報價會向上遞加4000元左右。

 

值得注意的是,直播模式不確定性較大,建議商家與主播敲定合同細則,例如協商總時長、每件產品展示時長、互動方式、福利發放等小細節,確保主播不會糊弄了事。

 

6玩法6:抖音信息流模式

 

商家準備一支短視頻(與產品或品牌相關)與一個落地頁(引導用戶直接購買或注冊、填寫貨到付款信息等),在巨量引擎平臺用企業營業執照開戶充值,上傳推廣的短視頻及跳轉落地頁,勾選廣告投放標簽進行投放。

 

該模式無需與達人或淘客合作,可自主完成,也可付費找抖音各區域代理商代開戶投放,現在全國各地的抖音代理商多如牛毛,隨便對接。收費最低6000元起充+服務費,CPM(千次曝光)10-30元,CPC(按點擊收費)0.3-0.8元/次…這個報價僅做參考,基本沒有統一價,真要玩,務必貨比三家。

 

信息流玩家通常有三類:1是毫無懸念大品牌,人家有預算,隨便投;2是本地餐飲店、娛樂場所;3是金融、游戲APP。據統計,本地餐飲、娛樂商家在抖音信息流投放比例達16.7%,游戲服務商投放高達34%,二者幾乎瓜分了抖音信息流的流量,苦逼賣貨商家就算了,傷不起。

 

具體可投放的廣告位置:開屏廣告、單頁廣告、原生廣告、效果點擊廣告。如下圖:

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