你看不起的快手,其實有很多可以挖掘的點

發布者: 91運營  2272

WechatIMG66 你看不起的快手,其實有很多可以挖掘的點

 

“Hi,朋友,請你說說你對快手的印象吧。”“low!”“土!”“俗!”

每當我和朋友談到快手時,大家對快手的第一印象往往如此,其中甚至包括我在杭州做新媒體的朋友、同事。

 

而大家對抖音的直觀印象往往是:“好玩”、“好看”、“漂亮小姐姐真多”……抖音的slogan是“記錄美好生活”,它,確實做到了!

 

打開抖音,點開推薦,刷10條短視頻,有9條半都是彰顯美好生活的,繼續往下刷,刷到的小姐姐越來越漂亮、萌寵越來越可愛、風景越來越越賞心悅目……

 

兩個平臺一對比,似乎顯得快手簡直“low爆了”,有種“誰玩誰土”的既視感。

 

01

 

快手上居然還有一個“你”,不信你去看看。

 

確實,打開快手看到的內容,大部分都很“接地氣”。

 

有40歲+的大姐坐在自己門口曬太陽;有人發了個“心情不好,想哭”的狀態;有人在直播賣衣服;有寶媽在紀念寶寶100天;午夜打開,還有身材一級棒的小姐姐在求打賞……

 

因工作需要被動接觸快手的我,在快手上看到了大家在微信朋友圈已經戒掉的“情緒”;看到了千千萬萬個我的“鄰居”的生活百態;看到了中國社會人的影像圖;看到了“真實的美好”;找到了“我自己”……

 

玩了一周后,我已經對它徹底路轉粉了。

 

02

 

快手、抖音、淘寶直播,有什么區別?

 

其實一年前,我也玩抖音、也做過抖音內容,經歷過“日漲萬粉”的“美好時代”,當時做了十天左右,就出了一條500萬+播放量的視頻,這條視頻直接為我帶來了1萬+粉絲;后面的內容也都能維持在10萬+到30萬+的日常播放量,然后,也沒有什么然后了……

 

因為最初做抖音號的目的是想給我自己的公眾號漲粉,但是抖音10萬+播放量的內容,每天只能給我的公眾號帶來10個左右的粉絲。

 

這個轉化率讓我的心涼涼的,因此,我也對抖音不抱這方面的希望了。

 

今年前幾個月,因工作需要,我又接觸了淘寶直播平臺,吭哧吭哧自己播了一個月,也做到了1000+粉絲。后來想到淘寶直播和快手直播可以一起播,于是將快手運營也納入自己的直播項目工作中。

 

令我們團隊喜出望外的事情是:快手直播啟動不到一周,日利潤已經超過淘寶直播做了一個月后的日利潤了,更別說單粉產出、投入產出比等數值的比較了(那時候快手號粉絲才100+、淘寶主播號粉絲是1000+)。

 

至此,我們才開始重視那個之前我們自己也一直瞧不上、被我們忽略的快手,深入研究快手平臺的運營,去認真梳理快手、抖音、淘寶直播的本質區別……

 

03

 

先說淘寶直播吧:

 

淘寶直播的人群畫像是二線及以下的人居多。這一點其實很好理解,畢竟看購物直播還是比較費時間的,一線城市的人沒有這么多的時間去逛直播間購物。淘寶直播的主要人群是二線以下的女性居多,并且是有時間的家庭主婦、學生比較多,70%的觀眾看3秒就流失了。

 

關于淘寶直播間的運營模式,“主播+貨品+直播間”構成淘寶直播的基礎。對于直播運營而言,現在淘寶直播算法越來越復雜,畢竟,“淘寶的流量也是買來的”,誰能利用好淘寶流量,誰就會有更多的流量傾斜,不然,對不起,你會死的很快。

 

因此,淘寶直播的馬太效應也越來越嚴重,與此同時,也越來越考驗團隊的整體實力,從資金,到運營套路到貨品優勢,缺一不可。想要新入局的新主播或者團隊,請先想想,這三者你是不是都已備齊。

 

站在普通用戶的角度去看淘寶直播的內容,每個直播間,主播都在賣力地“試穿”、“試用”,給你推薦好物,看久了你會發現,逛淘寶直播和逛線下商場很像,大多數的直播間裝修的都很像,就像線下商場,銀泰和天街有什么區別你也不好說,這家店的柜員和那家店的柜員,具體區別是啥你也不清楚。

 

反正你逛街的時候,比較關心的問題就是品牌、性價比。至于今天是哪個柜臺小姐姐在,你不會關心。倘若今天銀泰剛好有個你喜歡的品牌在做全國最低價促銷,你可能會考慮考慮要不要過去看看。

 

關于抖音,我先拋幾組數據給大家:

 

女性用戶占66%,24歲以下占75.5%,主要用戶在非一線城市,收入3000-8000元居多,用戶喜歡刷“推薦”多于“關注”。

 

(咦,這怎么和我們印象中的不一樣,不是說玩抖音的都是些一二線城市的有錢人嗎?然而這就是真相!用戶畫像數據來源:企鵝智酷,2018)

 

大部分做抖音號的人,運營模式無非是打造爆款內容獲得閱讀量,以此接廣告、接代運營、接品牌推廣、賺平臺觀看量的錢……

 

“好看”、“好玩”往往是抖音熱門內容的標配。

 

因此,抖音上的“優質內容”越來越多,這時候也越來越考驗團隊的專業性,劇本、演員、場景、設備、商務能力……

 

假如你想從事抖音運營,如果你無法批量生產“美好內容”,你的“不美好”內容就不用往抖音上發了,這個平臺,不適合你帶著“不夠美好”的內容來淘金,你淘不到的,別想了。

 

如果你是電商從業者,想看看抖音的帶貨能力,那我們就認真來探討一下。

 

想要考驗一個平臺的帶貨能力很簡單,只需要找到平臺上的幾個紅人,聯系聯系問問是否可以CPS合作即可,如果問了10個大、中、小紅人,都不敢接這樣的合作,其實你已經有答案了。

 

抖音的電商氛圍是比較欠缺的,紅人、大號直接帶貨的形式少之又少,唯一算得上比較有帶貨能力的一種形式是街拍號賣服裝。

 

再來看快手:

 

關于使用用戶,女性用戶偏多,占57.8%,24歲以下占66.6%,主要用戶在非一線城市,四線及以下城市滲透高于抖音;收入方面,和抖音沒有區別,3000-8000元區間為主;用戶喜歡刷“關注”頁和“同城”頁。

 

(用戶畫像數據來源:企鵝智酷,2018)

 

有一個詞可以很形象地概況快手用戶,那就是“社會平均人”。

 

從內容角度看,快手上的“普通人”很多,不像抖音那么“光鮮鮮”、“華麗麗”,這里的內容,更真實、更多元化、更社會、更渾然天成。

 

快手創始人、CEO宿華曾說過,“他希望將整個世界的影像,存在快手上。 理想狀態下,留下的記錄是原原本本的鏡像。”

 

從電商角度看,你會發現一個很神奇的現象:快手上面從大咖到小白,帶貨能力普遍很強,紅人的廣告報價也是高于抖音的。

 

快手上面達人的變現方式,也比抖音更加多元化:直播賣貨、直播打賞、短視頻帶貨、廣告、代運營……形式豐富多樣。

 

04

 

快手,人人都能致富的流量池。

 

在我看來,快手平臺不僅是我們能看到社會縮影的短視頻平臺,它還是一個令人欣喜的人人都能致富的流量池。

 

1. 快手用戶天然具有購物屬性

 

快手用戶的分布,其實是呈全分布態勢的,用戶屬性上,和拼多多很像——用戶會比較偏好大眾品牌、實用好物。

 

下沉市場的消費潛力有多大,拼多多已經幫大家驗證過了。

 

而且快手平臺的用戶,相比較淘寶直播和快手而言,更喜歡“認人”,它是更偏向以“人”為核心的社交平臺,人和人之間的關系更緊密、信任度更高。

 

2. 快手做電商,門檻十分低

 

假如你想在快手平臺做電商,只需要穩定的貨源+一部手機就夠了,這個成本比淘寶等電商平臺簡直低太多。

 

如果沒有10萬元本金和一個成熟的淘寶運營配合,很多人應該不會去淘寶等電商平臺創業。但是快手可以,現在快手的電商機會,留給每一個人。

 

3. 快手的電商氛圍濃厚

 

快手近年來電商氛圍越來越濃厚,這和平臺以及頭部達人帶起電商節奏密切相關。

 

快手電商節、麥田計劃的推出,對整個快手平臺電商生態的打造有著明顯的助力作用。

 

除此之外,今天的快手,很多頭部主播直播的打賞榜首往往被電商土豪摘得,頭部主播也會很配合地引導自家粉絲前往來打賞的電商號。

 

另外,快手上現在也孕育出了一大批電商達人,他們通過“直播帶貨-微信成交”的模式,讓粉絲習慣在快手上買到高性價比的東西,培養了粉絲在快手淘好物的習慣。

 

4. 快手電商的效益超乎想象

 

當我打開快手,刷“同城”,點進電商直播,經常會看到粉絲數只有幾百的小主播,她的實時在線場觀也有幾十,差不多是10%的觀看比,這個觀看比已經比淘寶直播的觀看比高出許多。

 

據我們驗證,哪怕是一個100粉絲快手電商號的日利潤產出(減去貨品成本之后),也會在0.5元/人/天左右。而一個0粉絲的號,你每天堅持做帶貨直播,一天播兩三個小時,光靠這一點,也能給自己漲20+粉絲。

 

除了做帶貨直播,一個普通的電商號,日常的短視頻內容,也是能給我們帶來粉絲和商品成交轉化的。

 

有些土豪電商選手,通過給頭部紅人刷榜,第一天就賺得盆滿缽滿的案例也不在少數。

 

總之,快手平臺上,土豪選手有土豪選手的掘金模式,小白選手也有適合小白選手的賺錢模式。

 

這不禁讓我想起了幾年前的微信,微商剛剛萌芽的階段……

作者:莫奈,猩球云聯合創始人兼CMO

微信公眾號:莫奈MONET(ID:monet0523)

 


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