抖音矩陣的四種常見玩法

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一、抖音矩陣的四種常見玩法

從一個熱門賬號發展成為多個不同定位的矩陣號,似乎是一條提升影響力的必經之路。

從最近幾期“抖音達人粉絲增幅榜”來看,很多賬號運用大號帶小號,通過客串、評論區互動等方式,實現粉絲互通,最大限度地發揮了矩陣效應,并在短期內快速漲粉。研究了已發布的8期榜單后,我觀察到四種比較常見的抖音矩陣玩法。

1. 獨立的抖音號之間互相客串

這可能是最常見的一種玩法。

以抖音號「仙女酵母」為例:這個賬號曾在一個月內漲粉80多萬,目前粉絲數為1357.7萬,人設是“接聽三界電話的仙女”,頂著一頭精致的卷發,會穿著復古宮廷風的長裙,帶各種華麗的帽飾。

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在「仙女酵母」的視頻中,時常會出現其他同一MCN旗下的賬號,例如以用書本解答問題的吸血鬼伯爵為人設的「貓舌張」、以日常和魔鏡對話的女王為人設的「Yuko和魔鏡」……

這些賬號擁有相似的魔幻畫風和設定,通過這種不定期的互相客串,講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動的過程中,粉絲基數更大的賬號「仙女酵母」會給其他兩個賬號起到導流的作用,由此形成內容矩陣。

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再如視玩佳旗下抖音賬號「玩車女神」、「懂車偵探」、「家有懂車妹」,雖然賬號間沒有互相客串,但在文案中互相@其他賬號,進行導流。

2. 打造畫風一致的系列賬號

除了不同賬號間的客串助力,打造畫風一致的系列賬號也是一種方式。

比較典型的是文弘音樂。據觀察,文弘音樂旗下一共18個抖音號,畫風保持一致,用深色背景配同款立麥,不同的人唱不同風格的歌,但所有的賬號名稱都統一標注“(文弘音樂)”。


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除了旗下風格各異的達人,他們還有一個官方賬號「文弘音樂」,目前粉絲量在557.5萬。很多視頻都是一個4宮格,由四位風格迥異的抖音達人演唱同一首歌曲,通過剪輯拼接到一起,呈現出對同一首歌不同的演唱方式。

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這樣的矩陣運營可以極大提升品牌在平臺上的曝光,公司品牌借此在旗下每個抖音賬號中刷到了存在感。

由于文弘音樂旗下歌手風格不同但對外呈現方式一致,用戶在刷到一個視頻后,可能會按圖索驥找到其他賬號,可能是通過相似的名稱搜索,也可能是通過其他歌手在評論區的留言。

3. 家庭自成矩陣,或塑造家庭人設

家庭成員大概是最天然的矩陣。

抖音號「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」是一對外國姐弟,今年2月份,喬麗婭開始專注于拍攝外國姐弟的沙雕日常,兩個外國人操著一口不太標準的普通話,在鏡頭前表演他們在中國的生活片段。

上兩周,「Alex 喬弟弟」共漲粉148萬,其中一條爆款視頻也是和喬麗婭一起拍的,講述了他為了打蚊子,將西瓜一巴掌拍到了姐姐臉上。

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類似矩陣玩法的還有抖音號「祝曉晗」,目前粉絲數達2449.5萬,視頻內容背景設置為家庭場景,常以父女之間發生的各種搞笑故事為主。不過不同于「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」,「祝曉晗」的標簽和人設感更為突出。

新動傳媒MCN創始人慕容繼承說:“我們給女兒曉晗的標簽是單身、吃貨、蠢萌;爸爸大純的標簽是有愛、善良、努力工作、愛欺負女兒;老媽是后來引入的角色,一般為畫外音形式,她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。

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我觀察到,在「祝曉晗」每一條視頻文案中,都會@另一個賬號「老丈人說車」,視頻內容主要是講述蠢萌女兒祝曉晗和老爸的學車故事。

雖然這兩個賬號都是圍繞父女之間故事發生,但視角不同,前者是女兒視角,后者是父親視角。「老丈人說車」時不時還會出現在「祝曉晗」的評論區,引來網友互動。

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4. 從一個爆款IP,發展為細分內容

一個抖音號火了之后,尤其是個人屬性較強的賬號,不少賬號會嘗試建立內容更細分的相關矩陣賬號,并通過在簽名區或評論區@小號 的方式為矩陣造勢。

「柚子cici醬」、「柚子吃了嗎」和「柚子買了嗎」就是一個典型的例子,他們出自同一個人IP,但賬號類型完全不同。

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「柚子cici醬」是劇情類美妝賬號,柚子會在視頻中手撕綠茶、為閨蜜出氣,展現出霸氣側漏的一面。「柚子吃了嗎」是她去各種地方吃美食,「柚子買了嗎」則是在線種草賬號,推薦各種美妝產品。

柚子作為個人IP,每個賬號都有自己的垂直細分領域,同時,抖音號的關注里只留矩陣賬號,小號也會在個人介紹區標注“大號在關注里”。

二、抖音運營日益精細化,矩陣是必經之路嗎?

當然,以上四種還只是目前我觀察到比較常見的幾種。隨著抖音賬號運營逐漸精細化,矩陣號的玩法也在逐漸增多。

對于矩陣賬號,不少人會用4個方法進行導流:

  1. 客串合拍視頻;
  2. 評論區互動或@對方;
  3. 關注中只有矩陣賬號;
  4. 在個人介紹中標注。

不同平臺的矩陣運營方法論也是共通的。視覺志創始人沙小皮說過:“做矩陣一般有兩點考慮,擴大用戶覆蓋和增加營收。”

目前,有不少抖音達人已經形成固定的視頻風格,從配色、封面到開頭語,還有些達人固定了自己發布時間,與粉絲形成一種潛在的約定。但由于單個賬號的發展具有局限性,往往要拓寬品類才能獲得更多用戶,矩陣運營因此成為很多人的選擇。

不少抖音達人在采訪中表示,想要獲得高曝光和高流量,首先要有優質的內容,其次還要關注粉絲的喜好和平臺動向。

因為有做大號/爆款賬號的經驗和團隊,所以也具備了迅速搭建另一個或幾個新賬號的先天優勢。

 

作者:小埋,微信公眾號:新榜(ID:newrankcn)



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